De hace unos a\u00f1os atr\u00e1s me he apuntado a much\u00edsimos eventos, de verdad que son much\u00edsimos; desde cursos, conferencias, webinar, charlas, entrevistas\u2026 he ido a sitios como Roca Gallery o Miami at School con ponencias maravillosas con las que aprendes much\u00edsimo. \u26a1<\/p>\n\n\n\n
El 95% gratis. \ud83d\ude31<\/p>\n\n\n\n
\ud83e\uddd0 Siempre me pregunt\u00e9 el motivo de que se hicieran estos eventos, hasta que tuvimos un proyecto en el que necesitabamos atraer gente al negocio y la forma de hacerlo era organizar talleres, charlas y ponencias diferentes para conseguir dar a conocer el negocio.<\/p>\n\n\n\n
\ud83e\uddd8\ud83c\udffc\u200d\u2642\ufe0f Al principio todo sal\u00eda muy bien. La sala era para unas 40 personas de aforo y sol\u00eda completarse el registro online.<\/p>\n\n\n\n
Los primeros eventos se llenaba, pero a medida que pasaba el tiempo vimos como no siempre era as\u00ed. Cuando en una ocasi\u00f3n hab\u00eda lista de espera y solamente vinieron 3 personas al evento. \u00a1Que rabia!<\/p>\n\n\n\n
\ud83d\udc82\ud83c\udffb\u200d\u2640\ufe0f \u00bfQu\u00e9 hacemos ahora?<\/p>\n\n\n\n
En el pr\u00f3ximo evento pediremos un tel\u00e9fono m\u00f3vil obligatorio para el registro al evento y llamaremos personalmente para confirmar la asistencia.<\/p>\n\n\n\n
As\u00ed, en el siguiente evento vino 1 sola persona. \ud83d\ude43<\/p>\n\n\n\n
\u00bfQu\u00e9 hacemos ahora?<\/p>\n\n\n\n
\ud83d\udc82\ud83c\udffb\u200d\u2640\ufe0f\ud83d\udc49\ud83c\udffb Mi propuesta, que nunca aceptaron, es poner las entradas a 5\u20ac o 10\u20ac y traer ponentes que tengan detr\u00e1s seguidores y sean conocidos para reforzar la asistencia.\ud83c\udf77<\/p>\n\n\n\n
\ud83d\ude43 \u00bfCu\u00e1l puede ser el problema? Antes de tomar una decisi\u00f3n, fuimos al siguiente evento como p\u00fablico y me di cuenta del error. En la charla hab\u00eda un comercial con un triste powerpoint muy feo hablando de su producto o empresa con el fin de conseguir clientes. \ud83d\ude21\ud83d\ude21<\/p>\n\n\n\n
Me dieron ganas de levantarme y salir, nadie quiere perder el tiempo de esta forma. Y si la charla se llamaba “calcula el ROI en tu inversi\u00f3n de anuncios” no intentes vender tu herramienta, sino aportar valor al evento con otro enfoque, aunque al final hables de ello, repartas folletos de tu negocio o consigas seguidores que aprecien tus conocimientos.<\/p>\n\n\n\n
\ud83e\udd77\ud83c\udffb Vender sin vender.<\/p>\n\n\n\n
Sobre esta tem\u00e1tica, la de poner precio o no a las cosas, hablamos tambi\u00e9n en el blog sobre las camisetas con logo.<\/p>\n\n\n\n
Ahora imagina una camiseta con el logo de una empresa. \u00bfEs gratis?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Piensa que es una camiseta de color rojo, con el logo negro. El logo de esa empresa.<\/p>\n\n\n\n \ud83d\udc49\ud83c\udffb Si piensas en la camiseta de pastillas Juanola, es una camiseta gratis que te pueden regalar como material promocional. \ud83d\ude35\u200d\ud83d\udcab En los dos casos es una camiseta roja, con el logo de una empresa en negro, y seguramente han sido fabricadas en el mismo sitio.<\/p>\n\n\n\n La lecci\u00f3n es clara.<\/p>\n\n\n\n \u00bfPagar\u00edas por leer este contenido de whatsapp?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Lo entregamos gratis, pero te aseguro que es un trabajo que requiere mucha dedicaci\u00f3n, y considero que tiene un grand\u00edsimo valor.<\/p>\n\n\n\n \ud83d\udd25 Cuidado con lo gratis. No todos ven el valor que tiene.<\/p>\n\n\n\n Cuando pagas pones m\u00e1s ganas, y tiene una explicaci\u00f3n. Tu cerebro te pide ser consecuente con una decisi\u00f3n ya tomada. En un momento pensaste que era importante, compras la entrada o el curso y eso hace que sientas la necesidad de aprovecharlo.<\/p>\n\n\n\n Al contrario, cuando no has pagado, como en el caso del evento, tu cerebro no lo considera prioridad y ante la m\u00e1s m\u00ednima fricci\u00f3n ya no vas.<\/p>\n\n\n\n \ud83e\udd77\ud83c\udffb Te puede parecer bien o mal, pero el humano est\u00e1 cableado as\u00ed.<\/p>\n\n\n\n Hay una estad\u00edstica que dice que la gente no acaba el 97% de los famosos MOOCs, los cursos gratuitos de Coursera, Udacity y dem\u00e1s plataformas.<\/p>\n\n\n\n En estos sitios hay cursos buen\u00edsimos y en youtube o spotify un contenido de calidad, pero eso al cerebro de la gente le da igual. Si es gratis le das menos valor.<\/p>\n\n\n\n Ahora compartimos un evento gratis en el que estuvimos online este pasado fin de semana, el d\u00eda 27 de noviembre<\/strong>, unas charlas muy interesantes sobre personal branding que puedes escuchar aqu\u00ed en https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=sEO7CVKC5Hk&t=5s<\/a><\/p>\n\n\n\n
\ud83d\udc49\ud83c\udffb Si piensas en la camiseta de nike, es una camiseta con un precio de 30\u20ac que compras en una tienda de deporte.<\/p>\n\n\n\n