{"id":757,"date":"2021-09-15T20:04:00","date_gmt":"2021-09-15T20:04:00","guid":{"rendered":"https:\/\/weimarques.es\/marketing-me\/?p=757"},"modified":"2022-01-16T19:27:08","modified_gmt":"2022-01-16T19:27:08","slug":"equipo-multidisciplinar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/weimarques.es\/marketing\/757","title":{"rendered":"Equipo Multidisciplinar"},"content":{"rendered":"\n<p>Por el perfil de Freelance que desarrolla webs siempre tenemos empresas que nos subcontratan.<\/p>\n\n\n\n<p>Uno de los proyectos que m\u00e1s impacto tuvo en este modo de trabajar fue con una empresa Francesa que se dedicaba a gestionar los PLV de las tiendas Duty Free en los aeropuertos.<\/p>\n\n\n\n<p>Una empresa de Madrid con la que ten\u00edamos contacto nos llam\u00f3 para subcontratar los servicios y hacer la web para ese cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Nos citamos en un starbucks \u2615 para hablar con el cliente final y ver todo lo que necesitaban. Estabamos en esa cafeter\u00eda y el cliente ped\u00eda referencias de otros proyectos y comentaba muchas dudas.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Si claro sin problema, tambi\u00e9n hago la web en varios idiomas.<\/li><li>He hecho este otro proyecto que puedes ver la calidad que tiene.<\/li><li>Tengo disponibilidad horaria para presentar todo en esa fecha.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>\ud83d\udc49\ud83c\udffb\u263a\ufe0f\ud83d\udc48\ud83c\udffb <strong>\u00bfTe has dado cuenta?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>En ese momento no hab\u00eda ca\u00eddo pero, cuando el cliente se fu\u00e9 y nos quedamos a terminar de hablar sobre el proyecto, lo primero que me dijeron es algo que he seguido manteniendo todos estos a\u00f1os.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Lisandro, continuamente hablas con el &#8220;yo&#8221; y aqu\u00ed somos dos profesionales que ofrecen el servicio. <strong>Nunca hables al cliente en primera persona<\/strong>, siempre debes decir &#8220;nosotros&#8221;, aunque seas tu solo el que est\u00e1 trabajando como aut\u00f3nomo. \ud83d\ude33\ud83d\ude33<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>\ud83c\udf35 Desde entonces cambiamos ese detalle en cada texto y conversaci\u00f3n. Y hemos visto una enorme mejora.<\/p>\n\n\n\n<p>\ud83d\udc68\ud83c\udffb\u200d\ud83d\udcbb\ud83d\udd25 Ahora proponemos un ejercicio muy \u00fatil para implementar en la siguiente reuni\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>\ud83d\udc49\ud83c\udffb En el libro que estamos leyendo sobre t\u00e9cnicas de venta, comentan la forma de hablar en diferentes sitios. Los Japoneses, Norteamericanos y los Espa\u00f1oles.<\/p>\n\n\n\n<p>La comparaci\u00f3n dice que los japoneses esperan 2 o 3 segundos antes de decir algo para asegurarse que la otra persona ya ha terminado de hablar.<\/p>\n\n\n\n<p>Los norteamericanos hablan inmediatamente despu\u00e9s de que la otra persona ha terminado, sin esperar ni un segundo.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfY los espa\u00f1oles? \ud83d\ude05\ud83e\udd26\ud83c\udffb\u200d\u2642\ufe0f El esquema refleja que nos pisamos al hablar y no dejamos ni que la otra persona termine y ya estamos hablando y preguntando.<\/p>\n\n\n\n<p>\u26a1 La t\u00e9cnica de venta propone esperar un poco antes de decir nada, pues muchas veces el mismo cliente hace una pregunta y tras un breve silencio sigue hablando y da la respuesta o aclara realmente el comentario.<\/p>\n\n\n\n<p>\ud83d\udc68\ud83c\udffb\u200d\ud83d\udcbb\ud83d\udd25\ud83d\udd25 \u00bfQuieres hacer el ejercicio que se propone?<\/p>\n\n\n\n<p>En los a\u00f1os 30 se hizo un estudio sobre la palabra m\u00e1s repetida en las conversaciones de tel\u00e9fono.<\/p>\n\n\n\n<p>No importa que fueran conversaciones cortas o largas, hab\u00eda una palabra que todas las personas utilizaban por encima del resto.<\/p>\n\n\n\n<p>\ud83d\ude31\ud83d\udc49\ud83c\udffb En 500 conversaciones la contaron 3900 veces.<\/p>\n\n\n\n<p>Observa un grupo de Whatsapp y podr\u00e1s comprobar que ha cambiado el medio, pero seguimos igual.<\/p>\n\n\n\n<p>\u26a1 Pasa lo mismo en una conversaci\u00f3n en grupo.<\/p>\n\n\n\n<p>\u2013 Yo\u2026<br>\u2013 Pues mi hijo\u2026<br>\u2013 En mi trabajo pasa que\u2026<br>\u2013 Ya, es verdad, yo ayer hice\u2026<\/p>\n\n\n\n<p>\ud83e\uddd8\ud83c\udffc\u200d\u2642\ufe0f <strong>Esperamos turno para soltar nuestros yos<\/strong>. Lo que el resto habla nos importa una mierda, solo son excusas para dar pie a nuestros comentarios.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>El ejercicio consiste en lo siguiente:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Cuando est\u00e9s en una conversaci\u00f3n en grupo, en alg\u00fan momento se te vendr\u00e1 a la cabeza una aportaci\u00f3n muy buena. Una idea que aportar\u00e1 mucho y que encaja perfecta en ese momento.<\/p>\n\n\n\n<p>Lo normal es esperar tu turno para soltarlo (o interrumpir) y quedar como dios.<\/p>\n\n\n\n<p>El ejercicio es sencillo: vas y te lo callas. \ud83e\udd2d<\/p>\n\n\n\n<p>Al tragarte las ganas de decirlo sentir\u00e1s que est\u00e1s perdiendo una oportunidad de quedar bien, de aclarar el asunto al resto, de hacerles un favor, pero da igual, t\u00fa vas y te lo callas.<\/p>\n\n\n\n<p>La presi\u00f3n se dispara cuando consideras que la persona que est\u00e1 hablando est\u00e1 confundida. Las ganas de intervenir aprietan, pero t\u00fa respetas su ignorancia y vas y te lo callas.<\/p>\n\n\n\n<p>Lo bueno del ejercicio es que lo puedes practicar en la siguiente reuni\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>No esperes turno, escucha y gu\u00e1rdate tus mejores aportaciones.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Se te har\u00e1 raro pero te servir\u00e1 para entender que es mucho m\u00e1s rentable.<\/p>\n\n\n\n<p>\ud83e\udd51 <strong>Comprenderlo y aprender de ello es bueno para vender, es bueno para caer bien y es bueno para vivir bien.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><br><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Por el perfil de Freelance que desarrolla webs siempre tenemos empresas que nos subcontratan. 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