Charlando con uno de los mejores mec\u00e1nicos que he conocido en mi vida, me explicaba que no estaba nada de acuerdo en la forma de tarifar el servicio a los clientes.<\/p>\n\n\n\n
\ud83d\udc49\ud83c\udffb Me dec\u00eda: He tardado 10 minutos y me obligan a poner 1 hora porque es la tarifa estipulada desde la central y hay que cumplir unos requisitos de venta.<\/p>\n\n\n\n
\ud83d\udc68\ud83c\udffb\u200d\ud83d\udcbb\ud83d\udd25 En todos los cursos, conferencias y seminarios sobre t\u00e9cnicas de venta que he participado hablan del enorme problema sobre hablar del precio en nuestra sociedad<\/strong>. Es un tema tab\u00fa y nos explicaban que es lo primero que debemos comentar en una conversaci\u00f3n antes de nada, y que es importante tener siempre en la web los precios bien explicados y muy claros para que se puedan entender.<\/p>\n\n\n\n \ud83d\udc68\ud83c\udffb\u200d\ud83d\udcbb Despu\u00e9s de conocer las tarifas de los profesores (programadores, directores de marketing, analistas, seo, etc) y que minimo eran 40\u20ac\/hora y con proyectos desde los 3.000\u20ac a 50.000\u20ac ten\u00eda que resolver la elaboraci\u00f3n de presupuestos para p\u00e1gina web<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n \ud83d\ude43 Claro, no es lo mismo necesitar con urgencia reparar el coche que planificar la mejora del marketing de un negocio.<\/p>\n\n\n\n \ud83e\uddd8\ud83c\udffc\u200d\u2642\ufe0f Un d\u00eda se nos quedaron las llaves dentro del estudio.<\/p>\n\n\n\n Miramos por internet y al primer anuncio de cerrajero llamamos. Nos dijo que estaba en 15min en la direcci\u00f3n que le dimos. Esperamos y all\u00ed apareci\u00f3 con una moto.<\/p>\n\n\n\n Revis\u00f3 el tipo de puerta, hizo 3 preguntas y sac\u00f3 un block de notas y un boli bic que apoyando en la pared y sin pensarlo mucho dijo: Son 150\u20ac.<\/p>\n\n\n\n \ud83d\ude31 \u00bf150\u20ac? \u00bfPero que van a poner la puerta nueva?<\/p>\n\n\n\n No no, solo abrirla.<\/p>\n\n\n\n Nosotros ya hab\u00edamos estado mirando videotutoriales en internet y probando con una tarjeta, pero no hab\u00edamos conseguido abrir.<\/p>\n\n\n\n \ud83d\udc49\ud83c\udffb Son tanto por abrir + tanto por la rapidez + tanto por ser festivo \u00bfaceptan o me voy?<\/p>\n\n\n\n \ud83e\udd26\ud83c\udffb\u200d\u2642\ufe0f Vale, aceptamos. Abre la puerta.<\/p>\n\n\n\n Sac\u00f3 una radiograf\u00eda de su mochila, la meti\u00f3 por el hueco de la puerta y despu\u00e9s de forzar mucho durante 20 segundos consigui\u00f3 abrir.<\/p>\n\n\n\n \u00bfEsto vale 150\u20ac? me qued\u00e9 pensando.<\/p>\n\n\n\n \ud83e\uddd8\ud83c\udffc\u200d\u2642\ufe0f Al inicio del todo, sobre el a\u00f1o 2010, llegaba a cobrar 50\u20ac por una landing page simple, una web que solo necesitaba la informaci\u00f3n b\u00e1sica de logo, quien somos, contacto. Tardaba 24 horas en tenerla lista.<\/p>\n\n\n\n Luego empezaron a solicitar presupuestos para: y se iba complicando todo un poco\u2026<\/p>\n\n\n\n \ud83e\uddd8\ud83c\udffc\u200d\u2642\ufe0f Recuerdo presupuestar muy por abajo en algunos proyectos, darme de cabezazos contra la pared por todos los cambios que hac\u00eda el cliente.<\/p>\n\n\n\n \ud83e\uddd8\ud83c\udffc\u200d\u2642\ufe0f En otra ocasi\u00f3n, nos preguntaron por qu\u00e9 el presupuesto era superior a lo que estabamos facturando para otro cliente al que hab\u00eda consultado la tarifa.<\/p>\n\n\n\n \ud83e\uddd8\ud83c\udffc\u200d\u2642\ufe0f Algunos presupuestos iniciales superaban los 5.000\u20ac y ven\u00edan rechazados. Otros por 900\u20ac compet\u00edan codo con codo con empresas de amigos y conocidos que dabamos cada uno nuestra propuesta de valor. No los ganamos.<\/p>\n\n\n\n \ud83e\udd72 Era una enorme frustraci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n \u26a1 Tardabamos mucho tiempo en revisar lo que quer\u00eda el cliente, tener una reuni\u00f3n, valorarlo y ajustar todo a la medida de lo que necesitaba, enviando un presupuesto para ese proyecto.<\/p>\n\n\n\n Incluso en algunos cursos dec\u00edan de implementar 3 precios diferentes: premium, b\u00e1sico y full, por ejemplo.<\/p>\n\n\n\n \ud83c\udf35 Hace 10 a\u00f1os, hasta mi familia dec\u00eda que las tarifas para desarrollar una web eran muy elevadas, y hablamos de 800\u20ac por montar una web. \ud83d\ude46\ud83c\udffb\u200d\u2642\ufe0f<\/p>\n\n\n\n \ud83d\udc68\ud83c\udffb\u200d\ud83d\udcbb\ud83d\udd25\ud83d\udd25 Entonces llegamos en clase al cap\u00edtulo de la paquetizaci\u00f3n. \u00bfA\u00f1adir valor operativo o juntar productos relacionados?<\/strong><\/p>\n\n\n\n \u26a1 Puedo ir a limpiar tu casa por 10\u20ac la hora.<\/p>\n\n\n\n \u26a1 No es lo mismo que decir que por 80\u20ac\/mes tienes todas las semanas la casa limpia con la ropa planchada con servicio de 2 d\u00edas por semana.<\/p>\n\n\n\n \u2b50 Quer\u00edamos quitarnos de hacer presupuestos diferentes por cada proyecto. Con los a\u00f1os hemos visto que es un gran acierto. \u2764\ufe0f<\/p>\n\n\n\n M\u00e9todo de trabajo \ud83d\udc49\ud83c\udffb 220\u20ac \/mes \u26a1 Tarifa Fija en Plan de Marketing Profesional \ud83d\udd25 para trabajar por objetivos<\/strong><\/p>\n\n\n\n \u2713 Desarollo web \u263a\ufe0f\ud83d\udc4c\ud83c\udffb F\u00e1cil y simple de entender. A todos los proyectos por igual.<\/p>\n\n\n\n
\ud83d\udc49\ud83c\udffb Web con posicionamiento seo.
\ud83d\udc49\ud83c\udffb Web con venta online.
\ud83d\udc49\ud83c\udffb Web con sistema de motor de reservas.
\ud83d\udc49\ud83c\udffb Web con CRM integrado para solicitar cita previa.
\ud83d\udc49\ud83c\udffb Presentaciones en pdf para conferencias o dosier de empresas.
\ud83d\udc49\ud83c\udffb Logotipo y una identidad de marca corporativa.
\ud83d\udc49\ud83c\udffb Fotograf\u00edas para productos.
\ud83d\udc49\ud83c\udffb Mailmarketing y Redes Sociales.<\/p>\n\n\n\n
\u2b50 Simplificar y crear una tarifa \u00fanica que pueda encajar en todo lo que necesita un plan de marketing.
\u2b50 Que sea atractiva y al mismo tiempo rentable.
\u2b50 Que se pudiera alargar los meses necesarios para trabajar como outsourcing en marketing.<\/p>\n\n\n\n
\u2713 Desarrollo ecommerce
\u2713 Mantenimiento
\u2713 Programaci\u00f3n
\u2713 Dise\u00f1o Gr\u00e1fico
\u2713 Posicionamiento SEO
\u2713 Optimizaci\u00f3n CRO
\u2713 Social Media SMO
\u2713 Publicidad SEM
\u2713 Email marketing
\u2713 Landing pages
\u2713 Presentaci\u00f3n
\u2713 Videomarketing
\u2713 Fotograf\u00eda<\/p>\n\n\n\n
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