De hace unos años atrás me he apuntado a muchísimos eventos, de verdad que son muchísimos; desde cursos, conferencias, webinar, charlas, entrevistas… he ido a sitios como Roca Gallery o Miami at School con ponencias maravillosas con las que aprendes muchísimo. ⚡
El 95% gratis. 😱
🧐 Siempre me pregunté el motivo de que se hicieran estos eventos, hasta que tuvimos un proyecto en el que necesitabamos atraer gente al negocio y la forma de hacerlo era organizar talleres, charlas y ponencias diferentes para conseguir dar a conocer el negocio.
🧘🏼♂️ Al principio todo salía muy bien. La sala era para unas 40 personas de aforo y solía completarse el registro online.
Los primeros eventos se llenaba, pero a medida que pasaba el tiempo vimos como no siempre era así. Cuando en una ocasión había lista de espera y solamente vinieron 3 personas al evento. ¡Que rabia!
💂🏻♀️ ¿Qué hacemos ahora?
En el próximo evento pediremos un teléfono móvil obligatorio para el registro al evento y llamaremos personalmente para confirmar la asistencia.
Así, en el siguiente evento vino 1 sola persona. 🙃
¿Qué hacemos ahora?
💂🏻♀️👉🏻 Mi propuesta, que nunca aceptaron, es poner las entradas a 5€ o 10€ y traer ponentes que tengan detrás seguidores y sean conocidos para reforzar la asistencia.🍷
🙃 ¿Cuál puede ser el problema? Antes de tomar una decisión, fuimos al siguiente evento como público y me di cuenta del error. En la charla había un comercial con un triste powerpoint muy feo hablando de su producto o empresa con el fin de conseguir clientes. 😡😡
Me dieron ganas de levantarme y salir, nadie quiere perder el tiempo de esta forma. Y si la charla se llamaba “calcula el ROI en tu inversión de anuncios” no intentes vender tu herramienta, sino aportar valor al evento con otro enfoque, aunque al final hables de ello, repartas folletos de tu negocio o consigas seguidores que aprecien tus conocimientos.
🥷🏻 Vender sin vender.
Sobre esta temática, la de poner precio o no a las cosas, hablamos también en el blog sobre las camisetas con logo.
Ahora imagina una camiseta con el logo de una empresa. ¿Es gratis?
Piensa que es una camiseta de color rojo, con el logo negro. El logo de esa empresa.
👉🏻 Si piensas en la camiseta de pastillas Juanola, es una camiseta gratis que te pueden regalar como material promocional.
👉🏻 Si piensas en la camiseta de nike, es una camiseta con un precio de 30€ que compras en una tienda de deporte.
😵💫 En los dos casos es una camiseta roja, con el logo de una empresa en negro, y seguramente han sido fabricadas en el mismo sitio.
La lección es clara.
¿Pagarías por leer este contenido de whatsapp?
Lo entregamos gratis, pero te aseguro que es un trabajo que requiere mucha dedicación, y considero que tiene un grandísimo valor.
🔥 Cuidado con lo gratis. No todos ven el valor que tiene.
Cuando pagas pones más ganas, y tiene una explicación. Tu cerebro te pide ser consecuente con una decisión ya tomada. En un momento pensaste que era importante, compras la entrada o el curso y eso hace que sientas la necesidad de aprovecharlo.
Al contrario, cuando no has pagado, como en el caso del evento, tu cerebro no lo considera prioridad y ante la más mínima fricción ya no vas.
🥷🏻 Te puede parecer bien o mal, pero el humano está cableado así.
Hay una estadística que dice que la gente no acaba el 97% de los famosos MOOCs, los cursos gratuitos de Coursera, Udacity y demás plataformas.
En estos sitios hay cursos buenísimos y en youtube o spotify un contenido de calidad, pero eso al cerebro de la gente le da igual. Si es gratis le das menos valor.
Ahora compartimos un evento gratis en el que estuvimos online este pasado fin de semana, el día 27 de noviembre, unas charlas muy interesantes sobre personal branding que puedes escuchar aquí en https://www.youtube.com/watch?v=sEO7CVKC5Hk&t=5s
Y por último, un podcast MUY RECOMENDABLE para escuchar en spotify. https://open.spotify.com/episode/53y4gvaSu0cAuJZvqcTQhA?si=rXokXj4hQounCvQo1bwbBw
Gratis también, pero de un gran valor.