Lo normal cuando estudias Marketing, es que las empresas o proyectos destinen el 14% de los beneficios a mejorar la marca, hacer publicidad y trabajar el marketing para poder siempre mejorar y alcanzar nuevos objetivos.
Mientras estabamos estudiando, nos plantearon una pregunta interesante, había una tabla enorme de excel con muchísimo dinero que se había invertido en publicidad y marketing durante el año pasado.
Se podía ver perfectamente los beneficios y comparar los resultados.
⚡👉🏻 La pregunta era: ¿Qué debemos hacer si para el próximo año queremos obtener un 20% más de beneficios?
🤔🤔🤔
La respuesta, muy simple, invertir un 20% más en toda la parte de marketing y publicidad.
Pero claro, no todas las empresas disponen de un departamento de marketing que le pueda dedicar 8 horas al día con un equipo para todo lo que necesita hacer. Desde participar en una feria, montar un video, una nota de prensa para una revista…
Entonces, acudimos a la famosa frase de Henry Ford “Si le hubiera preguntado a las personas qué querían, me hubieran dicho que caballos más rápidos”
¿Qué necesitan las empresas? 🧘♂️
Hoy en día puedes ir a un concesionario, sentarte con el comercial y usar un software para personalizar tu vehículo.
- 3 o 5 puertas
- Sin paquete de fumadores
- Que el asiento sea calefactable
- Con panel de ordenador
❌ Pero, todo esto es una compleja fabricación de opciones que se tienen que acoplar en la cadena de montaje.
Hace años la frase era «Un cliente puede tener su automóvil del color que desee, siempre y cuando desee que sea negro» 😅😅😅
Y la verdad es que, entre más opciones tenga el cliente peor va a tomar la decisión.
Al principio hacíamos presupuestos a medida. 🙂👋🏻
⭐ Imagina que una empresa piensa que solamente necesita algunos cambios en su web, un plan de social media para las redes sociales y dos videos de presentación. Y solicita un presupuesto en exclusiva para esto. 👍🏻
Hicimos en su día un presupuesto a medida, sin incluir la creación de videos, y pasados los años nos solicitaron un video corporativo, por lo que empezamos a pedir presupuestos a empresas que pudieran hacerlo.
Uno de esos presupuestos eran 4.000€ para la realización del video corporativo.
🙇🏻♂️ Evidentemente, en los entornos en que nos movemos esto se suele escapar del presupuesto anual para marketing.
Por esta razón acudimos a Henry Ford y esas ideas de simplificar todo.
Vimos el problema en los presupuestos a medida, no es posible que un cliente acuda a un concesionario para comprar un coche y diga que solo necesita los asientos y el motor porque ya tiene el resto. ❌
Se debe vender todo junto.
Aunque tengas esta opción en otros sitios como ir a un desguace o una tienda de recambios a buscar esas piezas. Lo normal es comprar un coche en su conjunto.
🔥 Por eso, teniendo una cámara de video y con mucho cariño, empezamos a grabar videos corporativos y de promoción para cada proyecto. Incluyendo este apartado en un paquete cerrado donde no existe la opción de comprar por piezas, pero si elegir el color.
Lo pueden ver también en el siguiente enlace,
https://quadernoapp.com/estimate/2c12d4f1364fd0322e211b544692fe1db7ceef98?otp=392765&q=1621513481
Las.
Mismas.
Excusas.
Siempre.
Hay poco presupuesto.
Lo quieren para ya.
La marca es cero atractiva.
El cliente es un leño.
El producto es del siglo pasado.
Esto no le interesa a nadie.
La competencia nos revienta.
Es difícil de explicar.
Lo que piden es imposible.
Pues claro.
De eso va el curro.
Si el cliente tiene más visión que tú.
Te pone los lingotes sobre la mesa.
El producto se vende solo.
Te da un mes más si lo pides.
Tu competencia es endeble.
Los objetivos son poco ambiciosos.
Tienes a la audiencia ya en el bolsillo.
Y la marca es el copón de la baraja.
Cuál es el desafío.